2014年6月11日（水）　曇り

今日もうっすら富士山が見えてます。
まるで水墨画のようです。
さて

昨日ある企業で、
目標達成のための研修
を行いました。

テーマは

今期の売上げ目標を達成する

です。

具体的に重点的に販売促進する商品が
指定されてプロジェクトが発起しました。

プロジェクト名

「○○販売プロジェクト」

です。（○○は対象商品の総称）

７人のチームが３つの合計２１人のプロジェクト
です。

７人のチームの内訳は

１人：設計
４人：好業績の営業（育成期待）
２人：低業績の営業（成長期待）

となります。

成長が期待される２人の営業の業績が
上げられるかというところがポイントと
なります。

これから毎月業績の確認会議がもたれ
半年後の１１月には経営幹部への
業績発表会があります。

この確認会議の間（要は業務遂行の間）
をActionT.C.を活用して

行動定着化

を図ろうというものです。しかも

相互フィードバック

を活用して確実により良い行動に
つなげようというものです。

リアルに業績を上げるために
PDCFAメソッドが活用されるのです。

P：目標を立てる技術
D：行動を続ける技術
C：行動を振り返る技術
F：人から吸収する技術
A：行動を変える技術

この技術を昨日の研修で学んだ
ということです。

むやみやたらに行動しても業績が
上がるものではありません。

いろんな行動を試して結果を考察
して次の行動改善につなげいかね
ばなりません。

要は「行動変容」です。

そんなとき有効なのが毎週行われる

振り返り
と
フィードバック

となるのです。

それを

メソッドとITで仕組み化したのが真骨頂。

確実にPDCFAを回し続けることができるのです。

さあ
半年後が楽しみです。まずは一ヶ月後の会議
（ミーティングセッションと呼ぶ）
がどうなるか期待したいと思います。

では！